2024年以来，很多储能新入局者“卷”不动了。重新审视业内真正需求以后，他们会发现储能这门生意其实并不好做。尤其储能成本持续走低，对于很多企业来说已经没有利润可言。产品创新设计能力，大概率会决定储能企业的存续。
为客户降本，要提升储能“武力值”
“在国内以新能源集中配储的发展模式下，业主对储能成本价格敏感度非常高。”天合光能全球品牌与市场部总监曹云端表示，回首国内储能行业的发展，早期储能市场还没有放量、大家对价格并不敏感，但面向未来，储能将以共享、以投资收益为主，大家将会更看重储能的系统在线率、稳定运营。
当下储能最需要解决的，是“期待值”与“武力值”不相当的问题。应用端对储能的需求规则越来越细化，“期待值”越来越高；然而大部分储能产品性能和质量的“武力值”难以满足需求。当储能市场化调度与运用开启，储能将凭实力挑战市场竞价，电站收益能力也将受储能设备影响而高下立现。这或许就是业内传说的储能大洗牌时代，但对于品质与价值兼具的天合储能来说，这才是真正的储能时代！
曹云端认为，当下整个储能行业正处于快速发展的初级阶段，目前还面临种种挑战。从企业自身来说，就需要通过提升能力，在应用端、产品端实现快速成长。
近日，在中核集团新华水电4GWh磷酸铁锂储能系统集中采购中，天合储能在69家投标人的激烈竞争中成功突围，依靠其产品核心技术优势，成功闯入中标供应商之列。
4月11-13日，天合储能在ESIE 2024储能国际峰会暨展览会，亮出新一代柔性储能电池舱Elementa 2。以天合自研的314Ah储能专用电芯为核心，并采用全新结构设计，升级迭代后的Elementa 2实现了20尺5MWh的高储能容量，同时推动储能系统度电成本降低32%，实现了高安全、高效率和低CAPEX的性能需求，也满足了客户、业主最佳投资收益的性价比的追求，因而博得了展会观众的广泛关注。
“初期投入成本降低，交付和运维成本降低，最终全生命周期的收益增加，这对储能业主来说是最大的贡献。”孙伟说。
光储深度融合，需以“柔”克刚
截至2023年底可再生能源装机已超过火电，伴随新能源装机猛增，新能源消纳和电力系统调节压力也在与日俱增，储能等灵活调节资源的建设刻不容缓。
在今年两会期间，天合光能董事长高纪凡提出建议：鼓励集中式和分布式光伏配置储能，以及独立储能建设，进一步完善电网调度机制，充分发挥源网荷侧的储能作用。
“仅2023年光伏发电装机量达609GW，如果只配2小时，储能需量将超过1000GWh。所以，未来新能源发电侧储能市场会远远超过现在电网侧。”在天合看来，光储融合是必由之路。由此，天合光能的企业愿景也正式从“光伏智慧能源解决方案的领导者”升级为“光储智慧能源解决方案的领导者”。而且天合现有丰富的客户资源、项目积累、熟知的应用场景，也是天合布局推广储能的优势所在。
不过，当前的新能源配储仍然面临很多难点。一款竞争力的产品和解决方案，将有力提升储能价值，并为客户解决后期运营的后顾之忧。
现在光伏配储的模式，通常是光伏发电需要一次逆变转换，而配套储能以后再经过一次逆变转换。孙伟：“如果在产品初期设计就考虑到光储深度融合，就可以减少能量转换过程中的损失。”如此一来提升了能量转换效率，也将进一步改善储能的运营收益。
随着行业不断探索，储能应用场景已经拓展向各行各业，为了满足多样化的需求，储能技术路线也在日益丰富，不同的储能企业也探索推出了多样化的技术产品，目前业内已衍生出高压级联储能、集中式储能、组串式储能等等多种集成方案。但不同的技术方案、不同的电压等级，对储能电池舱的配置有明显的差异化需求。这种“多元化”其实为采购方及各环节供应商带来一定的困扰。
为此，天合储能亮出了“柔性”储能电池舱Elementa 2，一套方案可适用多个场景刚性需求，实现以柔克刚的效果！当下，尽管其实很多企业拥有5MWh储能系统产品，但绝大多数并未实现量产。就在ESIE 2024展会现场，天合官宣Elementa 2已正式量产，并于5月份开启交付。
安全为纲，下一代向500Ah进发！
当下的储能行业，已经在价格战之下显得愈加冷静，但头部企业的产品竞争却日益激烈。尤其作为影响储能系统安全与成本的核心——储能电芯“大容量”之争有愈演愈烈之势。
在孙伟看来，在现有71173结构框架下，若要提升储能电芯单体能量密度，340-350Ah将是上限。
天合储能总裁孙伟
“储能电芯容量在320Ah以下相对是比较安全的，而当容量达到340Ah、350Ah时，可能能量密度已经接近200Wh/kg，若没有特殊技术、将有一定安全风险。”孙伟强调，和动力电池相比，储能更强调安全性。动力电池国标是允许发生热失控事件的，只要留足了足够的逃生时间即可。但储能一旦发生了严重事件，对业主投资方可能会造成极大的损失。
为此，天合储能以“安全”为首，并综合考虑整舱成本和后期运营维护成本，找到了储能电芯研发新路线！
4月10日，天合储能业内首发的《储能专用电芯白皮书》显示，从终端储能应用来说，为最大化推动储能商业化进一步发展，储能电芯应兼具“大容量、高温、长寿命、高效能”的特点。
通过配套大容量电芯，可提高单舱的功率密度，减少储能项目占地面积，节省投资成本；同时，大容量电芯减少串并联回路数，也能减少木桶效应带来的容量衰减问题，延长使用年限，提升储能运行收益。
而在储能系统容量背后，更重要的参数是储能体积容量比。基于现有的经验、以及现在大储使用的标准20尺柜，天合储能进行反向设计，最终确定了500Ah+储能大电芯设计路线。
通过本次储能展会可以看到，如今的储能系统集成商的竞争，其实已经演变为电芯研发能力的较量。如果没有自研自产电芯，那么系统集成商在外采电芯和应用过程中也要面临高额研发成本支出。
孙伟：“只有像天合这样，有电芯自研自制能力，有全产业链投资能力，而且能向用户提供最终产品形态的企业，才有可能在电芯方面有所创新。”而这也是未来抢占储能先机的密码。